模式之爭　渠道為王

在2012ＣＣＴＶ中國經(jīng)濟(jì)年度人物評選頒獎盛典上，大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長王健林與阿里巴巴集團(tuán)董事會主席兼首席執(zhí)行官馬云“笑約”，10年后如果電商在中國零售市場份額占50％，王健林將給馬云一億元，如果沒到馬云給王健林一億元。“億元對賭”引發(fā)了業(yè)內(nèi)對商業(yè)模式誰將主沉浮的又一次思考。

隨著電商日漸茁壯，“渠道為王”的效應(yīng)再度體現(xiàn)。

面對電商的競爭，傳統(tǒng)商業(yè)或主動“觸電”，將網(wǎng)上商城變成營業(yè)的重要部分；或?qū)嵭胁町惢偁帲诰W(wǎng)絡(luò)商店銷售和實體店消費群不同的商品；或利用微博、微信、ＡＰＰ等平臺，推送促銷和活動通知，增強(qiáng)目標(biāo)消費群的黏度。

和家電巨頭一樣，走專賣店路線的品牌商是“觸網(wǎng)”最積極的商家之一。主打“快時尚”的Ｚａｒａ、ｆｏｒｅｖｅｒ21、Ｉ．Ｔ．等品牌都已經(jīng)在中國內(nèi)地開設(shè)網(wǎng)店，將網(wǎng)絡(luò)覆蓋到門店尚未觸及的二、三線城市。歐萊雅集團(tuán)則將旗下包括蘭蔻、植村秀、碧歐泉等多個品牌匯聚到專設(shè)的電子商務(wù)網(wǎng)站奢妍美。

上海財經(jīng)大學(xué)現(xiàn)代市場營銷研究中心主任晁鋼令指出，無論是電商模式還是實體店模式，網(wǎng)頁上或貨柜前的陳列和展示僅僅是整個供應(yīng)鏈的一環(huán)，完善供應(yīng)鏈、降低中間環(huán)節(jié)才是“王道”。企業(yè)應(yīng)在降低中間環(huán)節(jié)成本上下功夫，優(yōu)化供應(yīng)鏈，整合物流、配送、倉儲配置，并開發(fā)包括網(wǎng)上購物、電話購物、電視購物等適合品牌營銷形態(tài)的渠道模式，降低渠道成本。