從北京西四羊肉胡同到新街口的珠寶店一直以來都是北京珠寶交易的風(fēng)向標(biāo)。在目前消費(fèi)持續(xù)低迷的情況下，這里的珠寶店有增無減。

5月10日，香港一家知名珠寶品牌老板告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，最近前來要求加盟的投資者同比增加了很多。由于零售低迷，今年并不被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是開店的好時(shí)候，上述香港品牌珠寶老板預(yù)計(jì)今年生意整體不會(huì)很好，但該品牌依然在三、四線城市加速擴(kuò)張中。

同樣在通靈珠寶股份有限公司，正在審核的加盟商就達(dá)到100家，僅今年3月份的加盟商數(shù)量就相當(dāng)于去年半年的水平，且這些加盟商來自全國(guó)各地，與以往基本僅限于江蘇省內(nèi)不同。這100家中，從房產(chǎn)、地礦、商場(chǎng)等轉(zhuǎn)向鉆石投資所占的比例為67.2%，以前做黃金現(xiàn)在轉(zhuǎn)鉆石的為23.6%，其余為9.2%。

通靈珠寶總裁沈東軍表示，這些從別的投資渠道轉(zhuǎn)來的加盟商中，一部分是因?yàn)椤皣?guó)五條”和房產(chǎn)聯(lián)網(wǎng)的政策，使得房地產(chǎn)基本喪失了投資功能。而另一部分，則是從運(yùn)動(dòng)品牌、時(shí)裝、鞋類及黃金等轉(zhuǎn)過來，這些品類或受電商沖擊嚴(yán)重、被商場(chǎng)淘汰或品牌附加值低，不符合消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。

山東的李女士一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了兩三年擔(dān)保公司，此外她還投資過外貿(mào)和教育領(lǐng)域，市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，她想做長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資。她考察過服裝和食品兩個(gè)品類，卻發(fā)現(xiàn)服裝和食品的弊端相對(duì)較大，比如時(shí)裝的季節(jié)性、食品的保質(zhì)期，在很短的時(shí)間內(nèi)賣不出去壓力會(huì)很大。而珠寶本身有保值空間，不會(huì)像食品和服裝那樣隨著時(shí)間貶值。

投資珠寶的另一個(gè)原因是，李女士說，在她的圈子里，像她這個(gè)年齡段的，對(duì)生活品質(zhì)越來越看重，對(duì)珠寶情有獨(dú)鐘。

由于國(guó)際金價(jià)暴跌，近期搶購(gòu)黃金的現(xiàn)象很多。但李女士覺得，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，黃金已經(jīng)達(dá)到了頂峰，而鉆石的長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)是上漲。在過去的30年中，鉆石的價(jià)格平均每年增幅達(dá)到了10%~15%，呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

李女士在山東當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)里租下了一個(gè)60~90平米的鋪位，做了詳盡的前期預(yù)算評(píng)估后，初期投入需要300萬。

在采訪中，記者獲悉，新轉(zhuǎn)進(jìn)珠寶領(lǐng)域的加盟商有一個(gè)共同的特點(diǎn)，他們都對(duì)品牌的差異化非常重視，不希望再出現(xiàn)之前生意的情況，希望能長(zhǎng)久生存下去。

沈東軍認(rèn)為門店擴(kuò)張同樣不能“賺快錢”，要控制在一定的幅度：門店越多，珠寶的稀缺性越弱，品牌檔次越低，核心消費(fèi)人群越容易流失。而且，銷售門店的租金、裝修以及庫(kù)存等成本支出巨大，不利于企業(yè)的凈利潤(rùn)。他透露通靈珠寶未來的門店規(guī)模會(huì)控制在1000家左右。

香港知名珠寶品牌周大福亦宣布未來10年再擴(kuò)張1000家店。其半數(shù)為加盟，最近在二三線的爭(zhēng)奪尤其明顯。周大福珠寶董事總經(jīng)理黃紹基明確提出了“搶占中國(guó)內(nèi)地三、四線城市的新興市場(chǎng)”。

此外，在拍賣市場(chǎng)上同樣也出現(xiàn)了一些變化，拍賣行業(yè)開始把珠寶市場(chǎng)刻意往“平民化”引入。

經(jīng)過2011年和2012年，珠寶拍賣市場(chǎng)逐漸被培育起來，雖然遭遇翡翠遇冷和“三公消費(fèi)政策”的影響，但整體成績(jī)依然不錯(cuò)。

一名拍賣公司的珠寶鐘表部經(jīng)理透露，今年市場(chǎng)整體不好，其公司的策略是“保成交”，強(qiáng)調(diào)的是“走量”（即提高成交率）。在收東西的時(shí)候就會(huì)注意偏重各個(gè)價(jià)格段，照顧到各個(gè)消費(fèi)群體，讓大家都參與進(jìn)來。這種高中低端市場(chǎng)都發(fā)展的策略增加了購(gòu)買的人群。