低迷的市場(chǎng)似乎未能阻擋金融產(chǎn)品電商化的步伐。國(guó)內(nèi)最大的財(cái)經(jīng)門戶網(wǎng)站——和訊網(wǎng)旗下基金超市近日正式開賣。其公告信息顯示，目前已有工銀、鵬華等第一批計(jì)16家公募基金公司簽約上線銷售。作為“財(cái)媒系”的領(lǐng)軍企業(yè)，和訊加入第三方理財(cái)市場(chǎng)的角逐引人關(guān)注。記者從和訊網(wǎng)副總經(jīng)理鐘建文處獲悉，落子基金超市，是和訊打造全新金融服務(wù)平臺(tái)的第一步。背靠月均覆蓋5000萬(wàn)和年度過億的專業(yè)黏性用戶平臺(tái)，和訊致力于將資訊、產(chǎn)品、投顧、服務(wù)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)一體化的融合，開創(chuàng)全新的業(yè)務(wù)模式，從而實(shí)現(xiàn)從投資產(chǎn)品資訊到購(gòu)買的一站式無(wú)縫鏈接。

“專業(yè)度客戶優(yōu)勢(shì)和電商化產(chǎn)品服務(wù)是我們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，鐘建文表示，“從成熟的財(cái)經(jīng)資訊平臺(tái)到搭建成投資理財(cái)產(chǎn)品的交易平臺(tái)，和訊的客戶價(jià)值在于為各類投資者提供金融產(chǎn)品一站式的專業(yè)化服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，買電器上京東，買書籍上亞馬遜，而未來(lái)如果想購(gòu)買金融產(chǎn)品，我們努力讓和訊在投資者心目中成為理想選擇之一。相對(duì)而言，我們的起點(diǎn)更高些，和訊網(wǎng)的瀏覽用戶在資產(chǎn)規(guī)模和專業(yè)度上與其他門戶網(wǎng)站有著明顯的區(qū)隔，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求也會(huì)比較高。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的重要性。而如何抓住客戶首先是要從源頭獲取數(shù)據(jù)，和訊在這方面的優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。我們堅(jiān)持以投資者利益為導(dǎo)向，秉承中立客觀的原則進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推介和選購(gòu)指導(dǎo)及服務(wù)；在產(chǎn)品導(dǎo)入和優(yōu)勢(shì)嫁接的過程中，我們將非常注重客戶的投資體驗(yàn)。公司設(shè)立了自己的產(chǎn)品研究中心，自主研發(fā)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)篩選模型，組建專業(yè)的在線理財(cái)師顧問團(tuán)隊(duì)，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，方便、快捷地完成金融產(chǎn)品的投資咨詢、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、投教互動(dòng)、在線交易等服務(wù)，精心培育精準(zhǔn)客戶的忠實(shí)度。

記者進(jìn)一步了解到，基于龐大的專業(yè)用戶群體，和訊平臺(tái)在基金公司眼中獨(dú)具吸引力，一款工銀瑞信基金60天理財(cái)產(chǎn)品在其超市開業(yè)期間的聯(lián)合推廣活動(dòng)，短短幾天內(nèi)就吸引了大量新客戶注冊(cè)成為“和訊理財(cái)客俱樂部“的會(huì)員。對(duì)此，鐘建文表示，“對(duì)于金融產(chǎn)品機(jī)構(gòu)而言，和訊的價(jià)值在于成熟的品牌知名度、豐富的推廣資源以及借助金融平臺(tái)打造而形成的通道優(yōu)勢(shì)。客戶就在那兒放著，每天這么大的專業(yè)投資者流量，是各類金融機(jī)構(gòu)拓展新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品天然優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。而各個(gè)專業(yè)頻道聚集了大量投資品種及風(fēng)險(xiǎn)偏好度不一的優(yōu)質(zhì)瀏覽用戶。雙方的合作，可以將金融機(jī)構(gòu)，推廣平臺(tái)，目標(biāo)投資者、購(gòu)買通道這些要素很好地結(jié)合起來(lái)。作為國(guó)內(nèi)最具影響力的專業(yè)財(cái)經(jīng)門戶網(wǎng)站，對(duì)于金融機(jī)構(gòu)和投資者而言，其權(quán)威性、可信度都能大大縮短溝通成本和交易成本。基于和訊平臺(tái)的獨(dú)有的專業(yè)廣度和深度，與金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)全方位、立體化的攜手合作，相得益彰，更有望為金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)交叉銷售的藍(lán)海機(jī)遇。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自去年三馬宣布成立眾安在線財(cái)險(xiǎn)公司以來(lái)，國(guó)內(nèi)金融產(chǎn)品電商化的時(shí)代全面開啟。目前已有泰康、太平洋、陽(yáng)光、交通銀行等多家金融機(jī)構(gòu)陸續(xù)登陸到第三方電子商務(wù)中。而今年3月頒布的《證券投資基金銷售機(jī)構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》，為金融機(jī)構(gòu)開辟新的攬客渠道消除了政策壁壘，淘寶預(yù)計(jì)二季度將上線銷售基金產(chǎn)品。可以預(yù)期的是，電商渠道將成為傳統(tǒng)金融服務(wù)的又一大必爭(zhēng)之地，金融產(chǎn)品電商化乃大勢(shì)所趨。對(duì)此，鐘建文表示，每個(gè)平臺(tái)的基因不盡相同，所針對(duì)的客戶群體也存在很大的差異。金融產(chǎn)品畢竟有別于其它產(chǎn)品，金融銷售服務(wù)平臺(tái)比拼的是專業(yè)度的含金量有多高，你的信用標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)控能力、差異化產(chǎn)品策略和服務(wù)體系是否能給客戶帶來(lái)完美的體驗(yàn)。作為一家經(jīng)營(yíng)了16年的專業(yè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)媒，和訊對(duì)其中蘊(yùn)涵的巨大市場(chǎng)能量體會(huì)更為深刻，瞄準(zhǔn)和培養(yǎng)的是與時(shí)俱進(jìn)的理性投資客戶群體——對(duì)收益有合理預(yù)期，有中長(zhǎng)期的資產(chǎn)配置需求，交流互動(dòng)更喜歡電子化，更習(xí)慣與偏好在線咨詢與購(gòu)買。