與世界對(duì)標(biāo)

確定了新界的國(guó)際化戰(zhàn)略，在全球水泵市場(chǎng)“與巨頭對(duì)標(biāo)”，成為許敏田的第一選擇。

一次出差，許敏田在飛機(jī)上拿出兩張白紙，讓同行的集團(tuán)副總張俊杰“同題作文”，題目是“新界未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略”。

令許敏田興奮的是，兩人的答案竟完全相同：質(zhì)量提升，技術(shù)創(chuàng)新。

“能不能給客戶帶來(lái)價(jià)值?”這是許敏田經(jīng)常問(wèn)自己的一句話。在他看來(lái)，給客戶帶來(lái)價(jià)值，最直接的方式就是給客戶提供質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

“我可以告訴你新界最大的一個(gè)弱點(diǎn)。”許敏田半開(kāi)玩笑地跟記者說(shuō)：“那就是產(chǎn)品價(jià)格高。”

新界水泵的價(jià)格貴，這是事實(shí)。但新界連續(xù)7年農(nóng)用水泵產(chǎn)銷量全國(guó)第一，更是事實(shí)。價(jià)格貴，還這么多人買，一位水產(chǎn)養(yǎng)殖戶，也是新界的老客戶，一語(yǔ)道出了其中的玄機(jī)：“新界的水泵壞得慢。”

客戶心里都“揣著”一本帳。一臺(tái)節(jié)省了維修費(fèi)用和時(shí)間，甚至扣除因無(wú)法獲得新鮮水質(zhì)而造成養(yǎng)殖損失等機(jī)會(huì)成本的水泵，其節(jié)約的價(jià)值就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其價(jià)格。

“別人價(jià)格再低都沒(méi)用，我有我的判斷。”許敏田頗為自豪地說(shuō)，“去年新界的凈利潤(rùn)只有9%，同時(shí)我們的管理、財(cái)務(wù)、銷售這三大費(fèi)用，又是同行上市公司中最低的。可想而知，如果別人的價(jià)格能比我低30%，甚至是40%，是怎么低的。”

對(duì)于質(zhì)量的追求，是新界的老傳統(tǒng)。1984年，許敏田的父親許善福與合伙人共同創(chuàng)辦了新界的前身——照洋家用電器廠。那個(gè)時(shí)候，占中國(guó)國(guó)土面積萬(wàn)分之一的大溪鎮(zhèn)，僅水泵企業(yè)就有2000多家。但由于科技含量不高，勞動(dòng)力水平偏低，很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題突出，成為質(zhì)監(jiān)部門重點(diǎn)整治的對(duì)象，大溪水泵當(dāng)時(shí)可謂“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”。

為了扭轉(zhuǎn)形象，許善福湊錢買設(shè)備，親自帶領(lǐng)員工鉆研技術(shù)，三年多，企業(yè)把賺來(lái)的錢大部分都投入到提升產(chǎn)品質(zhì)量上。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。1987年，新界泵業(yè)研發(fā)的“螺桿泵”，由于質(zhì)量過(guò)硬，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，很快嶄露頭角。

父親的言傳身教，讓許敏田對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)守深入骨髓。如今，對(duì)于質(zhì)量的提升，他已不僅僅滿足與國(guó)內(nèi)同行比。

“國(guó)內(nèi)讓我信服的本土企業(yè)還沒(méi)有，世界上好的水泵企業(yè)也并不多，但丹麥能出現(xiàn)格蘭富這樣的企業(yè)很是了不起。”許敏田把格蘭富作為新界的對(duì)標(biāo)對(duì)象。

“要比肩世界級(jí)企業(yè)，我們是拼命地追、努力地趕。”許敏田選擇了從細(xì)節(jié)出發(fā)：從全不銹鋼螺絲到銅質(zhì)葉輪，從100%純銅漆包線到不銹鋼轉(zhuǎn)子軸，從不銹鋼機(jī)殼到每個(gè)零部件，即使是客戶看不到的原材料，不惜工本以真材實(shí)料確保水泵好品質(zhì)。

值得一提的是，為更好地確保產(chǎn)品品質(zhì)，新界泵業(yè)不但設(shè)置了涵蓋每個(gè)零部件、每道工藝的原料檢驗(yàn)、過(guò)程檢驗(yàn)和產(chǎn)品檢驗(yàn)三重檢驗(yàn)，更是在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)派專業(yè)人員到上游供應(yīng)商做檢驗(yàn)的模式，從源頭嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以更有效的產(chǎn)品檢驗(yàn)，力求質(zhì)量沒(méi)有一點(diǎn)瑕疵。

“現(xiàn)在，你到新界的倉(cāng)庫(kù)里，隨便提一臺(tái)水泵都是好水泵。”許敏田對(duì)新界的產(chǎn)品信心十足。

同時(shí)，為盡快與國(guó)際制泵水平接軌，新界泵業(yè)還不惜斥巨資引進(jìn)了十幾條先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，使得新界的水泵年生產(chǎn)能力達(dá)300萬(wàn)臺(tái)/套;并通過(guò)輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的動(dòng)態(tài)軟件管理。

參觀過(guò)新界引進(jìn)的自動(dòng)裝配線后，很多人都不禁感嘆：“水泵也能在這樣的環(huán)境中做!”

許敏田表示，未來(lái)還將通過(guò)提高產(chǎn)品智能化、自動(dòng)化水平，降低產(chǎn)品能耗，提升產(chǎn)品質(zhì)量水平，延長(zhǎng)價(jià)值鏈條，來(lái)提高產(chǎn)品附加值，以高附加值產(chǎn)品逐步替代低附加值產(chǎn)品。

付出總會(huì)有回報(bào)。縱觀國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)，規(guī)模達(dá)到億元以上的企業(yè)不足30家，達(dá)到3億元以上的企業(yè)更是屈指可數(shù)。而新界泵業(yè)，2012年?duì)I業(yè)收入則達(dá)到9.42億元，凈利潤(rùn)達(dá)到0.86億元。其中，出口外銷占到43%，新界的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家。