原標(biāo)題：平安欲五年內(nèi)兌現(xiàn)超人計劃 覬覦壽險頭把交椅

　　不甘于多年保險業(yè)“老二”之名，中國平安開始向頭把交椅沖刺。其原本秘而不宣的“超人計劃”——壽險超人壽、產(chǎn)險超人保，卻隨著各項指標(biāo)的突破性進展，而逐漸浮出水面。按其內(nèi)部規(guī)劃，意圖在五年內(nèi)成為中國最大的壽險公司。

　　在近日舉辦的開放日活動上，中國平安首席保險業(yè)務(wù)執(zhí)行官李源祥回顧了過去兩年以來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同時對未來五年的保險業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)進行詳述。

　　據(jù)李源祥透露，在傳統(tǒng)個險代理人渠道，平安人壽近年來實施了三大發(fā)展策略，包括“地區(qū)差異化發(fā)展策略”、“隊伍分類管理”和“隊伍專業(yè)化提升”。具體的策略是：在經(jīng)濟發(fā)展期城市保持市場份額第一，重點發(fā)展縣域市場等。

　　從目前交出的成績單來看，在經(jīng)濟發(fā)達城市，平安人壽的市場份額已近50%，保持絕對領(lǐng)先優(yōu)勢；在經(jīng)濟發(fā)展期城市，平安人壽的市場份額保持第一；在縣域市場，平安人壽2013年全年及2014年前三季度FYP(規(guī)模保費)增速分別達到13.6%和21.4%。

　　而在未來五年內(nèi)，平安人壽將深化三大策略的實施落地。值得一提的是，李源祥多次提及將繼續(xù)加大對縣域市場的投入，而縣域市場恰是國內(nèi)壽險業(yè)“一哥”中國人壽的主力戰(zhàn)場，且一直以來都難以撼動。平安人壽覬覦國內(nèi)壽險業(yè)頭把交椅的“野心”顯露無遺。

　　事實上，這一“野心”在平安人壽內(nèi)部早已心照不宣。近日，平安人壽董事長丁當(dāng)在內(nèi)部會議上發(fā)言時，就明確提出了五年內(nèi)要成為“中國最大最好壽險公司”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　“最大”即總保費規(guī)模的市場份額第一；“最好”則要求效益市場表現(xiàn)最優(yōu)，反映在經(jīng)營指標(biāo)上，即凈利潤、凈資產(chǎn)收益率等值最高及客戶凈推薦值明顯優(yōu)于同業(yè)。

　　那么，平安人壽離“壽險老大”之位究竟還有多遠？

　　從最新出爐的今年前11月保費收入來看，平安人壽仍遜于中國人壽。但若從“個險新單保費收入增速”這個關(guān)鍵指標(biāo)來看，平安人壽去年以來的表現(xiàn)似乎更為搶眼。

　　若從地域表現(xiàn)來看，平安人壽在上海等中心城市的規(guī)模保費已領(lǐng)先于中國人壽，但在縣域及農(nóng)村壽險市場，與中國人壽之間的差距仍然不小。

　　事實上，在平安人壽奮力急追的同時，中國人壽也并非被動地“等在原地”。

　　種種跡象表明，自去年具有豐富境內(nèi)外金融保險管理經(jīng)驗的繆建民出任中國人壽集團總裁之后，中國人壽積極轉(zhuǎn)型的信號釋放得非常明顯。主要表現(xiàn)為：調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大長期保障型險種占比；投資上也是頻頻發(fā)力，相繼成立基金公司和財富管理公司。

　　根據(jù)投行人士的預(yù)判，中國人壽未來的發(fā)展方向是：一是通過調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，來保持保險主業(yè)的市場地位；二是擴容非保險子公司，發(fā)展綜合金融。(黃蕾)