品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)渠道攬客等形式和渠道，逐漸成為家居賣(mài)場(chǎng)和品牌促銷(xiāo)的主要手段。

　　新京報(bào)記者 王遠(yuǎn)征 攝

　　2014年年底將至，在家居賣(mài)場(chǎng)，“年底促銷(xiāo)季”正在進(jìn)行中。與往年相比，今年的“年底促銷(xiāo)季”來(lái)得更早一些，在促銷(xiāo)形式上，除了傳統(tǒng)的折扣、抽獎(jiǎng)等，品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)渠道攬客等形式和渠道，也成為促銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段。業(yè)內(nèi)人士表示，今年市場(chǎng)行情不佳，多數(shù)賣(mài)場(chǎng)和品牌已經(jīng)開(kāi)始了年底促銷(xiāo)計(jì)劃，在農(nóng)歷新年之前，將會(huì)有一段銷(xiāo)售高潮期。

　　年底促銷(xiāo)季開(kāi)始

　　臨近年底，北京各大賣(mài)場(chǎng)的“年底促銷(xiāo)”活動(dòng)陸續(xù)開(kāi)始。在12月6日和7日，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)舉行了年度終極促銷(xiāo)“年終搶夠惠”活動(dòng)，超過(guò)1000家商戶(hù)參與，通過(guò)折扣、抽獎(jiǎng)、“0元搶拍”等形式進(jìn)行促銷(xiāo)，據(jù)介紹，此次活動(dòng)銷(xiāo)售額超過(guò)8000萬(wàn)元；在12月8日至14日，集美家居也舉行了“雙12”活動(dòng)，包括預(yù)售代金券、網(wǎng)上預(yù)約減現(xiàn)金、積分換禮品等活動(dòng)；據(jù)集美家居營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)丁玲表示，此次活動(dòng)中90%商戶(hù)都進(jìn)行參與，大紅門(mén)單店?duì)I業(yè)額超過(guò)2000萬(wàn)元，6個(gè)店總額近億元。

　　除了家居賣(mài)場(chǎng)的大型聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，每家賣(mài)場(chǎng)也根據(jù)需要籌劃“年底”促銷(xiāo)。以居然之家為例，12月13日，北四環(huán)店舉行了“2014年最后的任性”活動(dòng)，成交價(jià)基礎(chǔ)打8.8折，消費(fèi)滿(mǎn)額送禮品等方式吸引年底的消費(fèi)者；12月14日，居然之家順義店也舉行了“裝修盛典”活動(dòng)，內(nèi)容包括產(chǎn)品3.8折—8.5折讓利，店面在此基礎(chǔ)上再打9.8折等。據(jù)順義店總經(jīng)理周秋紅介紹：“此次活動(dòng)力度應(yīng)該說(shuō)是店面年度最大讓利力度，業(yè)績(jī)也很好，一天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)3000萬(wàn)元，比平時(shí)的周末銷(xiāo)售額多了近10倍。”

　　今年的促銷(xiāo)季似乎來(lái)得更早一些。周秋紅表示：“雖然今年市場(chǎng)總體行情不佳，但通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)來(lái)看，年末的市場(chǎng)需求還是很多的。商戶(hù)希望沖刺業(yè)績(jī)、消費(fèi)者希望年底加緊裝修或置換家具，兩方面都有需求，所以年底的家居消費(fèi)將出現(xiàn)一個(gè)小高峰。”

　　丁玲表示：“今年的市場(chǎng)行情不太好，無(wú)論商家還是賣(mài)場(chǎng)，都不希望錯(cuò)過(guò)每個(gè)節(jié)點(diǎn)，希望通過(guò)活動(dòng)在年底前沖刺一下業(yè)績(jī)。元旦距離除夕還有近兩個(gè)月的時(shí)間，在此期間，市場(chǎng)將會(huì)保持較為活躍的促銷(xiāo)活動(dòng)高潮，集美也打算在此期間進(jìn)行主題活動(dòng)，爭(zhēng)取最后的市場(chǎng)份額。”

　　多種方式助力促銷(xiāo)活動(dòng)

　　相比以往，近期的促銷(xiāo)活動(dòng)除了力度大、活動(dòng)密集之外，在活動(dòng)形式上，商家都有了新的嘗試。以集美家居為例，仍然延續(xù)了“雙11”30元購(gòu)買(mǎi)300元代金券的活動(dòng)。據(jù)丁玲介紹，活動(dòng)中，有4天時(shí)間每天通過(guò)網(wǎng)站售賣(mài)300元代金券，每天3輪，幾乎每輪在兩分鐘內(nèi)就被搶光；此外，還有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)約、線(xiàn)下成交直減現(xiàn)金的優(yōu)惠。在集美家居的官方微信上，一套家具通過(guò)讓利的優(yōu)惠分布羅列出來(lái)，明白清晰。她說(shuō)：“這些活動(dòng)形式很新，是今年集美做出的突破，也很受消費(fèi)者歡迎，以后我們將堅(jiān)持下去，通過(guò)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)手段接觸到更多消費(fèi)者。”

　　在城外誠(chéng)的活動(dòng)中，除了商場(chǎng)內(nèi)的集中活動(dòng)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等形式也參與其中。對(duì)于消費(fèi)者而言，可以有更多的優(yōu)惠內(nèi)容；對(duì)于商戶(hù)而言，這些方式共享獲取更多客戶(hù)資源，同等效果下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本降低。例如集體開(kāi)發(fā)小區(qū)進(jìn)行消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)、集美舉行優(yōu)惠活動(dòng)吸引簽單、分享客源數(shù)據(jù)等方式，抱團(tuán)取暖。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋表示：“城外誠(chéng)的管理系統(tǒng)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念給予聯(lián)盟平臺(tái)基礎(chǔ)支持，未來(lái)將成為城外誠(chéng)的亮點(diǎn)，這種形式還將拓展到更多家居領(lǐng)域，進(jìn)行市場(chǎng)探索。”

　　■ 消費(fèi)提醒

　　謹(jǐn)慎選擇“尾貨”

　　很多商家為了年底“清倉(cāng)”，會(huì)降低價(jià)格薄利多銷(xiāo)，存貨也不會(huì)太多。“折扣”、“特價(jià)”等噱頭對(duì)消費(fèi)者很有誘惑，但是對(duì)于尾貨商品，除了注意質(zhì)量外，還應(yīng)該注意用量、與需求是否匹配。

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，第一要看數(shù)量是否合適，例如地板、吊頂鋁扣板這些用量多的建材，要計(jì)算出稍多的用量，避免用量不夠，很難再補(bǔ)齊相同款型；第二，還要看尾貨是否與家庭需求匹配，有的產(chǎn)品因?yàn)椴馁|(zhì)、規(guī)格不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或因行業(yè)技術(shù)更新，商家急于處理掉，消費(fèi)者買(mǎi)后不符合要求等于白花錢(qián)。

　　定制產(chǎn)品需早做準(zhǔn)備

　　今年的農(nóng)歷新年距離元旦時(shí)間較長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，元旦過(guò)后除夕之前的一個(gè)多月，還應(yīng)該有一個(gè)促銷(xiāo)小高峰。因此，希望在年底促銷(xiāo)時(shí)淘到便宜的消費(fèi)者，可以元旦之后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。櫥柜、家具等定制產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，一般在1-2個(gè)月之間，消費(fèi)者如果要求除夕前送貨到家，現(xiàn)在就要下訂單，保證年前拿到產(chǎn)品。

　　勿因貪便宜受損失

　　臨近年底，尋求“便宜”讓消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)信息格外留心。業(yè)內(nèi)人士提示消費(fèi)者，很多小廠家在年底面臨工人工資、償還貸款等問(wèn)題，因此在年底，廠家消失、店面關(guān)門(mén)的事情發(fā)生概率相比平時(shí)要高一些。廠家一旦消失，產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有保障，甚至出現(xiàn)收款不送貨的現(xiàn)象。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)一定選擇大品牌和信譽(yù)度高的市場(chǎng)，以保證利益不受損害。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　家居企業(yè)正在“節(jié)衣縮食”

　　●秦占學(xué)，中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)

　　2015年春節(jié)比2014年晚將近50天，因此我預(yù)計(jì)，2014年年底市場(chǎng)將會(huì)好于11月份。11月BHI分指數(shù)“就業(yè)率指數(shù)”較上月環(huán)比跌幅較大，反映出建材家居企業(yè)正在“節(jié)衣縮食”、降低成本。現(xiàn)在樓市庫(kù)存壓力仍然較大，2015年樓市的不確定性給全國(guó)建材家居市場(chǎng)也蒙上一層陰影。

　　年末市場(chǎng)需求看漲

　　●周秋紅，居然之家順義店總經(jīng)理

　　在這個(gè)時(shí)間買(mǎi)家具建材的消費(fèi)者，一部分是裝修收尾，希望年前購(gòu)置完畢；另一部分是改善性需求，在年底想換家具、換軟裝之類(lèi)的。我覺(jué)得市場(chǎng)需求還是很多的，此次活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)和商戶(hù)一起讓利，也取得很好的效果。希望行業(yè)不要對(duì)市場(chǎng)失去信心，挖掘需求，將活動(dòng)的細(xì)節(jié)例如前期宣傳、服務(wù)品質(zhì)、商戶(hù)協(xié)調(diào)做到位，結(jié)果也讓人期待。

　　(記者 馮靜)