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　　2015年04月20日 09:34:14來源：國際金融報

　　近年來，印度正在成為眾多中國手機(jī)廠商拼搶的香餑餑。為什么印度成為中國手機(jī)廠商扎堆“出海”的首選地？面對全球第二大電信市場，中國廠商該如何殺出重圍，又如何應(yīng)對蘋果、三星等巨頭的圍追堵截？在印度，他們能復(fù)制中國式的成功嗎？

　　本文，將在這些方面，提供借鑒與思考。

　　87秒，這是5萬臺小米手機(jī)在印度銷售一空的時間。據(jù)印度新德里電視臺報道，當(dāng)?shù)貢r間3月24日下午2時，第一輪5萬臺中國小米手機(jī)新品“紅米2”開放網(wǎng)絡(luò)購買，整個過程只持續(xù)了87秒便宣告售罄，另外還有25萬位網(wǎng)上預(yù)訂者準(zhǔn)備下一輪搶購。

　　小米手機(jī)遭遇搶購熱潮，只是中國手機(jī)廠商大舉進(jìn)軍印度的縮影。如果你在印度旅行，看到當(dāng)?shù)匦』镒幽弥慌_“紅米2”或者“榮耀6plus”，切莫大驚小怪。近年來，印度正在成為眾多中國手機(jī)廠商拼搶的香餑餑。

　　在這一長串的名單中，既有小米這樣的新興互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，也有傳統(tǒng)國產(chǎn)手機(jī)廠商諸如聯(lián)想、金立，就連最早國際化的華為也表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

　　出海印度

　　印度市場為何受到中國手機(jī)廠商們的追捧？最直接的原因是中國手機(jī)市場增長腳步放慢，而印度會是下一個智能手機(jī)的增長引擎。

　　據(jù)美國《時代周刊》報道，印度的手機(jī)注冊用戶超過9億，但只有1.1億至1.2億人擁有智能手機(jī)，也就是說印度的智能手機(jī)普及率只有大約10%。而根據(jù)Google最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告顯示，中國的智能手機(jī)普及率為70%。此外，亞洲多個國家和地區(qū)的智能手機(jī)普及率位居世界前列。

　　因此，在全球幾大主要智能手機(jī)市場相繼飽和之時，印度市場的潛力令人眼前一亮。此外，隨著印度通信網(wǎng)絡(luò)從2G向3G的轉(zhuǎn)換，很多消費者對于手機(jī)的功能需求越來越高，不再是接打電話這么簡單。在市場的需求之下，2015年印度智能手機(jī)市場容量預(yù)計將達(dá)到8000萬臺。

　　事實上，不僅僅是中國手機(jī)廠商注意到了印度市場的潛力。蘋果公司早在2011年就進(jìn)入印度，但與蘋果在其他海外市場的地位不同，該公司在印度沒有成為一個主要品牌。“現(xiàn)在，這一切都將改變，蘋果正計劃在印度成為一個主要品牌。印度被看作全球最有前途的市場之一。”蘋果公司一位高層人士透露。

　　“更重要的是，跟國內(nèi)手機(jī)市場格局已經(jīng)明朗不同，印度市場還有很大的變化空間。”手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝分析。

　　目前中國手機(jī)在印度市場的份額不足5%，但市場的主導(dǎo)權(quán)隨時可能發(fā)生變化，如同之前毫無名氣的印度品牌的突然崛起。2008年印度最大的手機(jī)商Micromax市場占有率僅1%多，而現(xiàn)在已經(jīng)超過了40%，六年前才創(chuàng)建的Micromax在今年二季度取代三星，成為印度最暢銷的手機(jī)。

　　注重線下

　　Micromax等印度本土品牌之所以能在短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場，其秘訣就在于“價格戰(zhàn)”。對于那些希望換智能手機(jī)的印度消費者，iPhone的價格遠(yuǎn)超出他們的購買力，他們的首選是200美元以下的手機(jī)。

　　與蘋果、三星相比，Micromax幾乎所有產(chǎn)品都來自于深圳代工廠，很好地滿足了印度消費者對于手機(jī)價格的要求。

　　然而隨著小米、金立等中國品牌登陸印度市場，印度手機(jī)廠商將陷入了一場更殘酷的價格戰(zhàn)，并被競爭對手以同樣的方式超過。事實上，去年7月小米就已經(jīng)進(jìn)入印度市場。最初，小米希望模仿在中國的套路，通過2000元價位的“小米3”切入市場，但效果并不盡如人意。直到后來推出了定價比國內(nèi)還低了100元的“紅米”，才開始獲得熱烈的反響。

　　而小米控制成本的一個重要手段就是通過網(wǎng)絡(luò)銷售。目前中國廠商在印度市場主要采取線上銷售，與本土電商合作。但在新加坡管理大學(xué)第一副校長夏睿杰（Rajendra K Srivastava）看來，這種做法并不明智。

　　“印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率并不高，很多人無法上網(wǎng)，當(dāng)然也買不到小米手機(jī)。”夏睿杰告訴《國際金融報》記者，“我認(rèn)為小米應(yīng)該更多地注重線下的銷售，多與當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域分銷商合作，拓寬銷售渠道。”

　　但是這樣不會增加成本嗎？在激烈的市場價格戰(zhàn)中，中國手機(jī)廠商還怎么保持競爭力呢？

　　當(dāng)《國際金融報》記者將上述問題拋給夏睿杰時，他表示這的確會增加一部分成本，但中國手機(jī)依然能保有競爭力。夏睿杰解釋稱，在印度市場，與線下分銷商進(jìn)行合作是每個手機(jī)廠商的必備功課。因此這部分支出可以看作是手機(jī)廠商的固定成本。即使加了這部分的費用，與其他競爭對手相比，中國手機(jī)廠商依然具有價格優(yōu)勢。

　　“更重要的是，與線下銷售帶來的巨大銷量相比，增加的這些成本都是值得的。”夏睿杰說。

　　小米手機(jī)進(jìn)入印度市場半年之后，似乎也察覺到了這一點。最近，小米宣布終止同印度最大電商Flipkart的獨家合作，決定與印度電子產(chǎn)品零售連鎖The Mobile Store一起合作，在指定商店內(nèi)銷售小米手機(jī)。

　　“印度現(xiàn)在是他們的成長性市場。他們必須通過線下渠道在印度開拓市場。”市場研究公司Counterpoint Technology的主管尼爾·沙哈（Neil Shah）說。

　　加強(qiáng)本土化

　　然而中國手機(jī)在印度銷售風(fēng)生水起的時候，也遭遇了一盆冷水。去年12月末，因為小米手機(jī)內(nèi)置的聯(lián)科發(fā)芯片侵犯了愛立信的專利，印度法院對搭載聯(lián)發(fā)科芯片手機(jī)頒布了“禁售令”。

　　這并不是中國手機(jī)廠商第一次遭遇專利侵權(quán)官司。兩年之前，國產(chǎn)手機(jī)品牌金立就被愛立信起訴過，目前處于法律抗辯階段，等待印度法院最終宣判。

　　顯然，專利侵權(quán)已經(jīng)成為了小米等中國手機(jī)廠商頭上的達(dá)摩克利斯之劍。談及這一問題，夏睿杰表示，所謂的專利侵權(quán)是發(fā)生在愛立信與聯(lián)發(fā)科之間，小米等其他中國廠商只是受到波及。他向記者強(qiáng)調(diào)：“在印度，對于小米手機(jī)禁售并沒有任何政治或是市場的壓力。”

　　但夏睿杰認(rèn)為，中國手機(jī)廠商的確應(yīng)該更好地理解印度市場。而其中一個舉措就是雇傭印度當(dāng)?shù)厝斯芾砩猓斑@也是企業(yè)國際化的一個表現(xiàn)”。

　　另外在市場營銷方面，夏睿杰也給中國企業(yè)出了一個“本土化”的點子。“我覺得中國企業(yè)現(xiàn)在萬事俱備，只欠東風(fēng)。他們需要更好地進(jìn)行品牌傳播，讓更多的人知道自己。”夏睿杰說，“印度人最喜歡的運動是板球，所以我的建議是中國企業(yè)應(yīng)該更多地贊助板球比賽，這是擴(kuò)大影響力的好機(jī)會。”