北京2016年3月1日電 /美通社/ -- 《財經(jīng)天下》周刊近日采訪了泰然金融集團董事長潘寶鋒，以下文字為《財經(jīng)天下》記者盧華磊采訪整理。

2012年，我開始進入到互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，而“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念直到2014年才被提出來。中間的兩年里，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的發(fā)展方向、政策、運作模式都不明朗，民眾對我們的了解不多，甚至我身邊的朋友都會質(zhì)疑我“放著好好的實業(yè)不做，轉(zhuǎn)行來做這種‘騙錢’的工作”。在這個階段中，我曾經(jīng)有一段時間內(nèi)心十分煎熬。

在進入互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)之前，我曾經(jīng)做過多年的實業(yè)。從2008年到2012年，五年的經(jīng)營歷程讓我深刻體會到實業(yè)的困難，2008年的時候我們每個單子的利潤可以保持在3-5%，但到2012年的時候我們已經(jīng)很難實現(xiàn)盈利。

實體經(jīng)濟困難的現(xiàn)狀讓我考慮轉(zhuǎn)型。金融乃百業(yè)之王，我在做實業(yè)時就認識到，金融就好似血液，是企業(yè)正常運行的源泉和基礎(chǔ)。早前，金融行業(yè)的特性決定了民營資本很難進入，但互聯(lián)網(wǎng)的興起改變了這一切，互聯(lián)網(wǎng)金融是一個全新的行業(yè)，將此前高企的金融行業(yè)門檻降低許多。

這是一個新行業(yè)，它還有許多需要規(guī)范和完善的地方，所以我和我的伙伴們一方面保持創(chuàng)新性和開拓精神，另一方面也對這個行業(yè)保持敬畏。這也是我們應(yīng)對“政策不明朗”、“同行公司跑路”等各種挑戰(zhàn)的態(tài)度，我一直和伙伴們說，不要去評價他人的優(yōu)劣，做好自己的工作就是對質(zhì)疑者最好的回答。

對于“好公司”的定義，我們也有一個比較嚴格的標準，實際上從運營成本就可以預(yù)判出一個公司的健康狀況。

以P2P企業(yè)為例，其公司利潤主要在于在借款人和投資人之間的利差，如果我們按照借款人平均年化利率為18%，投資人平均年化利率10%計算，他們之間有8%的利差，這部分利差就是P2P企業(yè)的利潤來源。而一個P2P公司的運營成本一旦大于這個利差則會出現(xiàn)虧損。從經(jīng)驗來看，P2P公司的運營成本占總成交額的3%-4%，如此這算，企業(yè)的利差也就在4%-5%左右。

在這個背景下，如果一些公司為了擴大影響一味燒錢，則很可能入不敷出，最終導(dǎo)致“倒閉、跑路”。因此我們一直提倡穩(wěn)重發(fā)展，依靠口碑傳播而不盲目燒錢。

從2012年成立至今，在泰然金融平臺上每年的成交額都較前一年有數(shù)倍的增長，這證明整個市場確實有很大的需求量，同時年輕人也確實需要有這樣的投資平臺。

我認為，未來投資理財市場將是一個剛需，將會有更多的普通家庭通過專業(yè)的機構(gòu)進行投資理財。隨著中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，以前快速增長的行業(yè)未來可能會遇到更大的壓力，因此小額投資的成功率將會降低，而每個家庭積累的財富將會通過我們這樣的專業(yè)機構(gòu)聚積之后形成大規(guī)模的投資，進入到一些穩(wěn)健的項目中，這些項目以此獲得融資，而家庭財富也將以此實現(xiàn)保值增值。

事實上，今天的互聯(lián)網(wǎng)金融市場已經(jīng)印證了這種趨勢 -- 市場上并不缺少投資者，缺少的卻是“優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)”。

今年有很長一段時間，我們平臺上都持續(xù)著一標難求的搶購狀態(tài)，很多標的剛推出來被搶購一空，滿標變成常態(tài)。這就證明平臺上的投資者太多了，但資產(chǎn)端的匹配速度無法跟上。

直到今天，這種狀況還沒有完全緩解，這或許是互聯(lián)網(wǎng)金融的一個特性，資產(chǎn)端永遠制約投資者的發(fā)展，因此為了滿足投資者的需求，我們這一年都在努力的尋找新型資產(chǎn)端。

除了傳統(tǒng)的房產(chǎn)抵押、車貸之類的資產(chǎn)端之外，我們還嘗試著用互聯(lián)網(wǎng)的方法來創(chuàng)新出新型的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，比如裝修貸款或者結(jié)婚貸款都是我們自己嘗試的新產(chǎn)品。

所謂裝修貸款，是指通過裝修公司將貸款給裝修家庭，讓家庭以分期付款的方式來償還該筆貸款。例如一個房子裝修總價為50萬，裝修公司可以向需要裝修的家庭推薦使用裝修貸款來支付這筆款項，我們向裝修家庭發(fā)放50萬貸款，此后該家庭將以月供的方式向我們償還貸款。

對于裝修公司而言，這種支付方式增加了他們的獲客能力，可以為客戶提供更多元化的支付方式；對于需要裝修的家庭而言，這解決了他們短期內(nèi)支付大額現(xiàn)金的壓力，同時可更早地享受到裝修服務(wù)；而對于我們平臺，這相當(dāng)于我們研發(fā)了一個新型的理財產(chǎn)品，利率確定之后就可以推上網(wǎng)絡(luò)平臺，推廣給投資人。

這種方法是我當(dāng)前最為提倡的O2O獲客方式，我們和裝修公司談妥合作后，裝修公司的業(yè)務(wù)員將會成為我們主動的推廣者，他們?yōu)榱双@取客戶會積極的向裝修家庭推廣貸款裝修服務(wù)，而最終我們雙方都會成為受益者。

按照馬斯洛理論來看，裝修是一個第二層次的消費，貸款人已經(jīng)有了一套房子，比較而言信用更有保證，這種貸款直接落實到某個家庭甚至某個人，壞賬的可能性不大，因此我們的風(fēng)險控制就更容易把握。

按照我們的計劃，未來我們將通過大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)的方式來解決風(fēng)控問題，除了既有的通過消費數(shù)據(jù)來驗看借款人的資歷之外，我們還會針對一些企業(yè)安裝一套“信用采集機器人”，這個“機器人”包含了攝像頭、傳感器等一系列設(shè)備，將安裝在借款人的工廠、商店等等經(jīng)營場所，以采集他們的經(jīng)營數(shù)據(jù)，核對他們的償款能力?，F(xiàn)在我們的借款客戶中30%是企業(yè)用戶，我們將會逐步的給這些單位安裝此類設(shè)備，以求拿到最真實可靠的經(jīng)營數(shù)據(jù)。

金融是一個嚴肅的行業(yè)，從事金融行業(yè)的人一定要堅守道德標準，而我們將泰然金融定位于小微企業(yè)金融服務(wù)商，傳統(tǒng)的金融公司由于成本等原因無法涉足小微企業(yè)的金融服務(wù)，而立足于互聯(lián)網(wǎng)的我們則恰恰認為小微企業(yè)是我們生存之本，也是我們這個行業(yè)存在的必要。