1.中國日報網記者：Wealthfront和Betterment是兩家機器人投顧公司的行業巨頭，他們對用戶收取的平臺費用是在0.25%上下，家財在資管費這塊的收取比例是多少？

邢昱：對于所有金融機構來說，智能投顧是獨立且沒有任何利益的。我們獨立、客觀、專業，站在買方的角度為用戶提供適合、性價比最高的、安全的理財產品。同時通過專業風控為用戶提供調倉、報告各類增值服務。

從收費模式就能看出區別，我們收取￥30/月的會員費，僅占投資3萬元以上用戶資產的0.1%。用戶為我們提供服務付費，只要不和產品方有利益關系，才能為用戶提供專業的、客觀的、有價值的服務。

2.中國日報網記者：BlackRock和高盛等傳統金融在互聯網投顧的加入，基于他們的品牌效應和資源優勢，家財的挑戰性在哪？

李翛然：我們最大的競爭優勢就是對境內投資者和境內資產的熟悉程度，以及交易便利吃高難度。高盛和BlackRock進行互聯網投顧的基礎資產是在美股交易的ETF。那么在中國大陸的投資者本身就需要在境外開戶和投資。但是這樣通道的成本很高。

高盛和BlackRock的投顧服務對于其本國投資者的最大優勢就是幫助其解決美國復雜的個人稅務體系。但是中國目前并不具備相應的復雜的個稅系統，那么這樣互聯網的投顧服務在國內的重中之重還是給落實到最基本的給客戶提供切中肯綮的配置建議。這樣，在國外的這幾家投資顧問的最大的競爭優勢在國內就會削弱的太多。

因此，目前來說國外的投資顧問公司想要在國內進行投資顧問的服務還是困難重重的。

3.中國日報網記者：智能理財背后的安全風險問題，除卻行業缺乏有效監管外，理財平臺如何規避由于智能化帶來的缺陷甚至資金的風險安全問題？家財在資金的安全風險問題上，是怎么考量的？

李翛然：投資一定會面臨著虧損的可能。我們需要做的是認識風險，做好潛在的風險準備。超出承受能力的投資品種和方法堅決不染指，并且會在顯著位置提醒風險。我們不會對客戶進行任何的收益保證和本金的保證。但是我們會進行量化的風險提示，并反復強調其潛在的虧損程度。任何投資都有可能虧損，但是我們一定會在顯眼和首要位置去提醒客戶，如果客戶是低風險愛好者，可以遠離相應的投資品種。

關于資金的安全保障，我們選擇的合作方一定具備中國證監會，銀監會，保監會正式批準，擁有相應金融牌照的公司。這些公司的立業之本就是不會卷錢跑路。同時，客戶在進行交易的同時，客戶的資金完全不會經過我們公司的賬戶。我們只是數據分析公司，不提供任何的資金通道。

4.中國日報網記者：怎么看國內的智能理財平臺如螞蟻聚寶、平安集團的平安一賬通等？

李翛然：螞蟻聚寶和平安集團都是強大的賣方金融集團。賣方金融就好比淘寶賣家，相比于在考慮什么值得買的買方金融，他們一定會盡可能的在集團內部去整合其客戶資源以及產品線。一賬通，或者說“理財綜合賬戶”都是一定會做的資源整合。但是金融業的特點就是資產占有方不可能產生資源壟斷，否則其交易沒有對手方。一賬通也好，賬戶通也好都只是更加的加快了其銷售產品的溝通和交易成本，但是這些公司本質去收取傭金的商業模式并沒有改變。在利益的驅使下，必然基層的銷售員工在業績壓力的驅使下會傾向于高傭金的產品。

那么這樣就產生了投資者和產品提供方的利益矛盾。因此，這時候專業的投資顧問就會出現，因為其特殊的收費模式，從而有效的可以保護投資者，并在專業角度可以與賣方金融的提供方進行溝通。