盧旺達南部Nyamagabe地區，擁有火山土壤和山丘環境，是盧旺達最優秀的咖啡產地之一，弗朗辛（Francine Nyiramana）和姐姐一起創立的“兩姐妹”咖啡公司（Two Rwanda Sisters Coffee）便位于這里。1月20日，弗朗辛帶著滿滿一箱咖啡樣品，從Nyamagabe驅車4小時到達盧旺達首都基加利，再經過20多個小時的飛行，來到了杭州。這是她第一次到中國，“我在盧旺達見過Jack Ma，他說要用eWTP幫助盧旺達從受害者走向勝利者（From Victim to Victory）。”弗朗辛說。

和弗朗辛一起抵達的，還有30多位來自盧旺達各個產區的咖啡商。在接下來的兩天中，這些遠道而來的咖啡商密集地與來自天貓、淘寶、盒馬、大潤發、速賣通的賣家見面洽談，希望了解如何通過電商賣咖啡，更希望能找到幫助他們開拓中國市場的合作伙伴。

（盧旺達總統卡加梅在達沃斯論壇上講咖啡的故事，感謝馬云開啟eWTP）

盧旺達咖啡通過電商直接出口中國，是盧旺達攜手阿里巴巴共建eWTP的成果之一。在1月23日的達沃斯論壇上，盧旺達總統卡加梅用咖啡豆的例子講述了eWTP對盧旺達的改變：過去，盧旺達農民賣咖啡豆一公斤收入只有8美元。3個月前，盧旺達加入eWTP，通過電商平臺把當地的優質咖啡賣給中國消費者，農民收入大大提高。“eWTP非常激動人心，它幫助到盧旺達的年輕人、農民，讓他們直接和消費者聯系起來。”卡加梅在論壇上對現場所有人說。

今年1月6日，天貓在上海舉辦線下推廣盧旺達咖啡的活動，去年10月“聚劃算”平臺也曾上線來自盧旺達的咖啡，僅一天就賣掉了盧旺達咖啡品類此前一年在天貓上的成交量。千山咖啡公司（A thousand Hills Coffee Company）的烘焙咖啡豆產品是首批通過天貓國際售賣的盧旺達咖啡之一，總經理以馬利（EMMANUEL）這次也來到了杭州。談到通過天貓的首次電商體驗，以馬利說，“這真是一件難以置信的事！我們沒有做任何廣告，沒想到中國消費者會感興趣盧旺達咖啡。”這次，以馬利又帶來了公司的另外幾款帶有香草和花果甘甜味的咖啡，短短一小時已經找到兩家有意向深度接觸的咖啡進口商，這讓以馬利非常開心。

（盧旺達咖啡企業希望借助eWTP打開中國市場）

咖啡幾乎供養著整個盧旺達鄉村經濟。Sonia一家三代都是盧旺達咖啡業者，她的祖父種咖啡，父親將生意延展到了咖啡加工，2012年她的家族創立了Kinunu Wonder公司，Sonia負責市場開拓。Sonia說，咖啡是一個需要技術的產業，烘焙咖啡豆的利潤是咖啡原豆的一倍，而即便是完全相同的咖啡原豆，因為烘焙技術的差異，每公斤高級咖啡豆和普通咖啡豆的價格差別在一倍以上。

由于缺乏技術培訓和資金，盧旺達以往出口的咖啡產品以原豆為主，再加上傳統貿易規則，使中間環節拿走大多數利潤，普通中小農戶收入微薄。阿里巴巴集團主席馬云在達沃斯論壇上說，過去30-40年，全球化由6萬家大企業控制，全球化的普惠性不夠，因此阿里巴巴要通過數字技術，幫助全球更多中小企業和年輕人融入全球化，讓更多的人從普惠貿易中獲益。

而盧旺達咖啡企業收入的增加也將間接帶動當地人民生活改善。此次來杭的咖啡企業代表中，幾乎所有人都談到了咖啡業對盧旺達女性的幫助。以弗朗辛的“兩姐妹”咖啡公司為例，大約300名合作咖啡農中有近90%是女性，咖啡業是她們維持家庭開支、讓孩子接受教育的幾乎唯一收入來源。而Sonia的父親也在幾年前用經營咖啡所得在當地社區建立了一所小學，讓孩子們可以接受基礎教育。

此次隨隊來杭的盧旺達農業出口發展局市場專員溫格（UWERA）表示，盧旺達政府接下來會組織一系列培訓，幫助盧旺達咖啡企業了解中國市場和電商。兩周前，盧旺達政府9部門的12名負責人組成的eWTP考察團來到杭州，到浙江淘寶村實地了解電商如何幫助農民接觸全球市場。今年3月，阿里巴巴還將向40名盧旺達青年企業家提供為期10天的數字經濟培訓，通過青年企業家將“種子”帶回盧旺達。