2023年，是石頭科技創立以來的第九年。

作為一家以掃地機器人起家的獨角獸科創公司，石頭科技僅用六年的時間，便在2020年成功登陸科創板（股票代碼:688169.SH）。目前，其在資本市場上的總市值在國內掃地機器人行業內排名第一，被外界稱為“瘋狂的石頭”。

從行業內的小透明玩家成長為龍頭企業，縱觀石頭科技九年來的發展歷程，石頭科技從工程師創業開始，2014年創立便進入小米生態鏈，2016年推出第一款產品“米家掃地機器人”，用其自研的LDS激光雷達+SLAM算法在全球掃地機器人行業貢獻了一次里程碑式的技術革新。隨后石頭科技于2017年推出自有品牌的掃地機器人，同年發售海外版，開啟了石頭自有品牌轉型和全球化市場的征程。

同時，基于掃地機器人的科技積累，石頭科技也大力發展針對中國家庭清潔痛點的洗地機產品，以及在2023年開年再次掀開創新篇章，推出“破圈”產品分子篩洗烘一體機，為該行業探索出第三條洗烘技術路，為大眾的實際清潔痛點提供了更多、更具價值的解決方案。這不僅標志著石頭科技對多品類的智能硬件市場的進一步拓展，更是其踐行用戶價值至上，在智能化時代下所做的引領之舉。

如今，其產品已遍布全球100多個國家和地區，超過1000萬家庭在使用石頭掃地機器人。

兩次決策，從成立到生存

“一說到機器人，我就很感興趣?！痹谑^科技的創始人、董事長昌敬心里一直有著對機器人和人工智能科技的“執念”。這也讓昌敬這個原本的“互聯網大廠人”在2013年動了“要做一些有意思的事情”的心思。

彼時，是智能硬件火起來的時代，同時也是創業“風口”正盛的時代。計算機科班出身、有互聯網大廠經驗、曾有過成功創業經驗的昌敬也選擇了再度創業，但不同的是，他沒有選擇當時大熱的AI概念相關的軟件應用，如果走曾走過的軟件創業路，其成功率可能會更高，也更能賺錢。昌敬卻選擇了沒有過經驗的硬件路——當時市場規模不到22億元的掃地機器人。

談及這一決定，昌敬坦言：“并不是單純覺得這個事物有興趣就去做，我們肯定經過嚴謹分析，評估這個產品是否有足夠的市場，消費者是否有足夠的痛點，我們是否有一定的優勢等等，用戶價值和痛點永遠是我們最先考慮的，所以我們最后選擇了掃地機器人。”

于是，在2014年，石頭科技誕生了。

這一年，掃地機器人在中國市場年銷售額不過22億元，這意味著每1000戶家庭只有不到5戶買了掃地機器人。大家對它的印象大多是，有則省力省事，沒有也不影響生活。

那么，初入這個小眾賽道的石頭科技要怎么生存和發展？ 此時，石頭科技做了第二個重要的決策，和小米合作，加入小米生態鏈。

2016年“米家掃地機器人”正式問世，這也是石頭科技團隊每天工作時長達到約16小時，一個月每人點壞一個鼠標，花2年時間的研發才推出的產品。

據公開數據顯示，該款產品一經推出，就在京東好評率高達99.9%。其最大的突破是搭載了石頭科技自研的LDS激光雷達+SLAM算法，率先攻破了國內掃地機器人在智能感知與算法規劃的技術壁壘，并成功將當時均價在2000元以上的掃地機器人的定價打到了1699元，并實現清潔吸力、電池容量的大幅提升。這也助推了國內掃地機器人市場進入比拼性價比的蓬勃發展階段，也讓該品類的市場滲透率隨之大幅增長，在行業內有里程碑式的創新意義。

自此，石頭科技算是在行業內站住一只腳跟。

跨步海外，產銷并進賦能成長

生存面打開后，要面臨的是發展。然而，“小米的供應商”成為了石頭科技的標簽，但石頭科技創立的初衷并不僅僅是做一家ODM（貼牌）廠商，而是要做出獨立的自有品牌。

于是，2017年，石頭科技的自有品牌石頭掃地機器人S5上市，一經推出就成為爆款，不僅包含路線規劃、自動回充、斷電續掃等米家掃地機器人的所有功能，還增加了掃拖一體、自定義清潔區域等功能，風力也提升至2000PA，更進一步地解決用戶清潔痛點。首批4500臺，不到4小時售罄。

這款產品的成功也讓石頭科技成為了全球首家將激光雷達技術大規模應用的企業。

深耕國內市場之外，早在2016年，石頭科技就同步作出了另一個重要決策，即跨步海外，發展境外市場。

彼時，境外市場最大的品牌是iRobot，但其2、3年才推出一代新品，而石頭研發的搭載激光雷達、掃拖一體的掃地機器人，在產品體驗方面并不輸iRobot，并且在國內的研發和生產成本都更低，同時海外市場的滲透率和消費者接受度更高。

據公開資料顯示，石頭科技的海外市場收入高速增長，2019年其海外收入就同比增長1797.90%為5.81億元，2020年則達到18.68億元，海外業務持續擴張的同時，盈利能力也大大提升。

隨著海外市場的迅猛發展，石頭科技在2020年迎來了質變，成功在科創板掛牌。

石頭科技在迅速發展的同時，也始終注重產品研發，在正確的大方向上穩健向前，為消費者創造更高價值的商品。

2020年，石頭科技創新式地升級了AI雙目避障+LDS激光導航技術方案；在2021年又推出3D雙線結構光+AI避障策略，將無人機和自動駕駛技術應用于掃地機避障，助力整個行業蓬勃發展。同樣在2021年，石頭科技發展新的增長曲線，推出洗地機產品，并針對中國家庭的清潔現狀和清潔痛點，在2021至2023年不斷迭代洗地機產品，讓其產品除了具備高清潔能力，還集合了自清潔養護能力以及除塵、除螨等多場景多功能的清潔閉環，為用戶提供了更高的清潔價值。緊接著，在2023年推出分子篩洗烘一體機產品，為洗烘一體機整個行業創新提供了第三種烘干技術，針對用戶的清潔痛點提供了更具價值的清潔解決方案。

有行業專家表示，“在挖掘消費者需求的基礎上，石頭科技在智能算法和軟硬件結合技術方面的持續創新，如持續迭代創新的移動導航定位、避障、雙滾刷系統、智能洗烘及全鏈路抗菌、智能臟污檢測、自動投放清潔液等，加上公司的多品類策略都將有望繼續推動石頭的增長和市場份額的提升，有助于提高產品競爭力。然而，石頭科技也要繼續關注市場趨勢和競爭對手，以保持競爭優勢。”

據奧維云網的數據，截止2023年6月30日，石頭科技掃地機器人在線市場零售額份額已經達到了26.3%，同比增加2.7個百分點，零售量份額也達到了21.2%，同比增加2.8個百分點。據其財報顯示，2021年石頭科技海外收入達33.64億元，占總收入比重 57.63%。北美和歐洲市場賣得最好，石頭在亞馬遜上的銷量多次位列第二； 2022年，石頭科技有 34.83 億元收入來自境外；截至今年上半年，其產品已遍布全球 100 多個國家和地區，已有超過 1000 萬家庭使用石頭掃地機器人。

用戶價值至上，打破成長上限

近年來，隨著智能化和自動化的發展，清潔電器行業也發展迅速，為無數消費者帶來生活便利。尤其是在大環境和產業鏈變局等多方面因素影響下，不少企業都在“負壓前行”。

但值得注意的是，在石頭科技發展的第九年，石頭科技向市場和用戶交出了一份漂亮的答卷。據其2023年半年度報告顯示，石頭科技在過去六個月中，實現了營收和凈利均為雙位數增長。其中，石頭科技的營業收入33.74億元，同比增長15.41%，歸母凈利潤7.39億元，同比增長19.93%。單算第二季度，石頭科技的歸母凈利潤為5.35億元，同比暴漲95.53%。同時，公司的毛利率在Q1和Q2也均實現了同比增長，向市場展現公司持續的高成長性。

值得一提的是，截至9月12日，石頭科技的市值為403.8億元，成為國內專業制造掃地機器人市值最高的企業之一。

“石頭的追求始終都是，我們要做一家對用戶有價值的公司，生產對用戶價值增量的產品，”石頭科技總裁全剛表示，“科技只是手段，最終目的是解決用戶問題，實現用戶價值。而不是把所謂的科技全部堆積在產品里，讓產品價格更高，讓用戶買不起?！?/p>

奧維云網(AVC)數據顯示，2022年石頭科技旗下的自清潔掃拖機器人G10S拿下2022年國內掃地機器人線上單品“全網銷量第一”的成績。進入2023年，石頭科技接力推出G10S Pure系列、G20系列及P10系列掃地機新品，在產品矩陣和價格定位方面實現了雙向拓寬。洗地機方面，在2022年推出兩款洗地機的基礎上，今年石頭先后推出A10 Ultra、A10 Ultra E兩款洗地機，實現了2000——3500價位段覆蓋4款產品。還推出了新款分子篩洗烘一體機H1 Neo，洗烘護表現俱佳，成為消費者的優選產品。

致力于“成為一家持續創造全球口碑最好產品的企業”的石頭科技始終堅持用戶價值至上，以創新驅動企業發展，成為智能清潔行業內的佼佼者。

目前，石頭科技擁有499名研發人員，占公司總人數的53.2%，強大的研發團隊和研發實力是其保持持續創新的重要保障。在報告期內，公司新增授權專利273項，其中新增發明專利38項，新增實用新型專利91項。

高研發投入和高質量的研發人員是石頭科技生產對用戶有價值增量產品的內核，供應鏈體系則是快速實現這一內核的保障。今年9月，石頭科技進一步完善供應鏈體系，在廣東省惠州市的自建工廠正式投產，為其拓展國內外市場均提供了強力支撐。這意味著石頭科技的生產模式將從代工轉型到自主生產為主、委外加工為輔。這將進一步提升公司的生產效率和產品質量，進一步降低成本，更好地滿足全球消費者的需求，也進一步提升品牌知名度和市場占有率，為用戶創造更多的增量價值。