自20世紀(jì)90年代發(fā)展至今，我國已形成了以長三角、珠三角為代表的成熟小家電產(chǎn)業(yè)鏈，成為全球小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需求外，還大量出口到國外其他國家，部分小家電產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界首位。我國小家電企業(yè)的業(yè)務(wù)模式主要包括OEM（代工生產(chǎn)）、ODM（代工+設(shè)計）和OBM（自主品牌）。相對于OEM和ODM模式而言，OBM是制造產(chǎn)業(yè)升級的嶄新階段，企業(yè)不僅進(jìn)行深度加工組裝和產(chǎn)品設(shè)計活動，還擁有并經(jīng)營自己的品牌和渠道。
從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，“微笑曲線”上下游兩端的利潤空間均高于中間的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，OBM模式能為小家電企業(yè)帶來更大的品牌收益。由于OEM和ODM模式下的凈利率較低，對外部品牌的依賴性較強(qiáng)，品類擴(kuò)充上量的空間也有限，因此向OBM模式延伸，發(fā)展自主品牌成為我國小家電企業(yè)發(fā)展的必然選擇。
比依股份是一家專注于廚房小家電ODM/OEM及自主品牌產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過20多年發(fā)展，公司已經(jīng)擁有了先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)、穩(wěn)定的全球優(yōu)質(zhì)客戶、高度自動化的生產(chǎn)管理體系及完善的質(zhì)量管理體系，形成了自身的核心競爭優(yōu)勢。在加強(qiáng)國內(nèi)外ODM/OEM業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，公司積極開拓自主品牌業(yè)務(wù)，已形成內(nèi)銷品牌部、悅覺科技、比依跳動等多個品牌運營主體，產(chǎn)品涵蓋空氣炸鍋、空氣烤箱、咖啡機(jī)等小家電。
在自主品牌的建設(shè)過程中，比依股份以電商為主力發(fā)展，突破傳統(tǒng)電商的布局，加快新媒體電商的建設(shè)。在比依股份第一階段的市場突破過程中，比依股份認(rèn)識到單一或較為傳統(tǒng)的銷售思維難以應(yīng)對如今的消費行業(yè)變化，所以用“品牌思維”賦能銷售戰(zhàn)術(shù)，不僅僅以用戶中心定義產(chǎn)品，打造具有痛點和話題的產(chǎn)品外，基于用戶和消費特性，打造傳播內(nèi)容，聯(lián)動適配的頭部達(dá)人進(jìn)行媒體分發(fā)，真正實現(xiàn)“人貨場”的品效銷聯(lián)動。今年比依股份釋放最大的優(yōu)勢：“產(chǎn)品質(zhì)量”，聯(lián)合老爸評測進(jìn)行產(chǎn)品的全結(jié)構(gòu)解剖，對各重要部件進(jìn)行專業(yè)測評，在互聯(lián)網(wǎng)上引起較大關(guān)注。讓消費者真真切切認(rèn)識到廚房小家電品質(zhì)對健康的重要性。
目前比依股份自主品牌建設(shè)進(jìn)入第二階段。在第一階段的基礎(chǔ)上，比依股份將會有品類的擴(kuò)充、多銷售渠道建設(shè)等動作。首先，將重點圍繞咖啡生活，打造咖啡機(jī)自主品牌，期待在咖啡機(jī)市場趨勢之下，深入探索消費者和用戶需求，聚焦精致女性人群，打造適合中國用戶的高知咖啡品牌。其次，重點部署新媒體內(nèi)容賽道，不僅為銷售賦能，重點進(jìn)行品牌私域化，一方面形成品牌鏈路閉環(huán)，有助于品牌認(rèn)知沉淀、未來產(chǎn)品的定義、服務(wù)升級等。另一方面，私域的構(gòu)建也將是銷售的一條護(hù)城河。值得一提的是，比依股份目前已完成“比依2.0”信息化第一期鋪設(shè)工作，為實現(xiàn)線上電商銷售渠道的數(shù)字化管理打下基礎(chǔ)。通過對大數(shù)據(jù)平臺信息數(shù)據(jù)的獲取和加工，公司能夠合理安排自有品牌的生產(chǎn)進(jìn)度，并根據(jù)消費者的消費反饋和建議，有計劃地開發(fā)符合行業(yè)發(fā)展趨勢和消費者行為的品質(zhì)產(chǎn)品，從而提升公司自有品牌的競爭力。
自主品牌的建設(shè)和發(fā)展是比依股份重要的戰(zhàn)略工作，亦是持續(xù)不斷努力的方向。未來比依股份不僅在現(xiàn)有比依品牌之下，嘗試多場景、多功能、多垂直用戶的新品類產(chǎn)品探索，還會進(jìn)行自主品牌的多樣式業(yè)務(wù)模型，繼續(xù)架設(shè)全平臺的營銷渠道，適時收購海外品牌國內(nèi)落地、與跨境電商團(tuán)隊合資合作推動品牌出海等多種方式加快公司多品牌戰(zhàn)略布局，為公司培育新的發(fā)展支線，進(jìn)一步增強(qiáng)公司盈利能力。
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