4月26日晚，科銳國際（300662.SZ）披露2023年年報及2024年一季報。2023年，科銳國際實現(xiàn)營業(yè)收入97.78億元 ，同比增長7.55%；歸屬于上市公司股東凈利潤2.01億元；歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.34億元。2024年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入26.39億元，同比增長10.30%；歸屬于上市公司股東凈利潤0.41億元，同比增長22.07%，迎來良好開局。

深耕區(qū)域產(chǎn)才融合，多維人才供應(yīng)鏈助力發(fā)展向新向質(zhì)

隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級加快推進，區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，科銳國際對標(biāo)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，在深耕大客戶內(nèi)部需求、深度服務(wù)大客戶基礎(chǔ)上，通過“垂直商圈”策略，圍繞城市集群持續(xù)深耕，廣泛鏈接目標(biāo)商圈內(nèi)“專精特新”及快速發(fā)展中企業(yè)，不斷拓展垂直區(qū)域的長尾客戶，打造區(qū)域產(chǎn)才融合標(biāo)桿典范。2023年線下業(yè)務(wù)整體營業(yè)收入依然保持逆勢增長趨勢，較去年同比增長7.54%。貢獻收入的客戶數(shù)量超過6,200家，聚焦到國內(nèi)客戶群體中，快速發(fā)展的民營企業(yè)客戶比例不斷增加至65%，外資/合資企業(yè)收入占比22%，政府/事業(yè)單位/央國企/非營利性組織收入占比13%。

在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)并舉的發(fā)展格局下，新質(zhì)生產(chǎn)力成為實現(xiàn)中國式現(xiàn)代化和驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展的新動力，新的行業(yè)趨勢對人才市場供需、人才勝任力要求、人才供應(yīng)鏈配置產(chǎn)生了新的影響，構(gòu)建匹配新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展要求的人才供應(yīng)鏈勢在必行。報告期內(nèi)，科銳國際緊密圍繞國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，助力央國企、科研院所引聚核心關(guān)鍵人才，并通過外包、專家智庫等多樣方式，支持企業(yè)打造柔性敏捷人才供應(yīng)鏈，重點代表性崗位如首席科學(xué)家、學(xué)科帶頭人、CIO/CTO、大模型算法工程師、研發(fā)工程師、數(shù)字能源運維等，致力于以新智人才引領(lǐng)新質(zhì)未來，為助力新質(zhì)生產(chǎn)力的形成提供堅實人才支撐。截至報告期末，公司為國內(nèi)外客戶成功推薦中高端管理人員和專業(yè)技術(shù)崗位近15,000人；在冊靈活用工業(yè)務(wù)的崗位外包員工35,500余人，靈活用工業(yè)務(wù)累計派出38.3萬余人次。

AI賦能提質(zhì)提效，商業(yè)模式的生態(tài)閉環(huán)價值加速顯現(xiàn)

2023年，公司堅定推進技術(shù)投入，技術(shù)產(chǎn)品及信息化費用等技術(shù)總投入1.93億元，同比增長10%，目前擁有軟件著作權(quán)106個。報告期內(nèi)，公司持續(xù)建設(shè)的數(shù)據(jù)中臺成效顯現(xiàn)，數(shù)據(jù)量漸成規(guī)模。以客戶、職位、人才和顧問的線上線下、增量存量、區(qū)域行業(yè)的標(biāo)簽匹配開始落地成技術(shù)產(chǎn)品，逐步形成業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、資產(chǎn)產(chǎn)品化。2023年下半年，科銳國際開始訓(xùn)練面向技能與招聘的行業(yè)級的預(yù)訓(xùn)練語言模型CRE(CareerInternational Recruitment Embedding)。該模型應(yīng)用在市場預(yù)測、人崗匹配、崗崗匹配、技能標(biāo)簽生成等業(yè)務(wù)場景，逐步將基于標(biāo)簽的匹配過渡到基于深度學(xué)習(xí)的匹配。

隨著科銳國際在技術(shù)平臺、產(chǎn)品上的持續(xù)布局，平臺價值進一步顯現(xiàn)。2023年，垂直招聘平臺、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺、SaaS 技術(shù)平臺協(xié)同發(fā)力，觸達(dá)各類客戶近37,000家，同比增長43.41%；運營招聘崗位22萬余個，同比增長 56.91%；鏈接生態(tài)合作伙伴近13,000家，同比增長34.78%；平臺與私域活躍候選人近217萬人，同比增長87.95%。

搶抓機遇力拓國際版圖，智匯全球護航中企出海

2023年，科銳國際持續(xù)加碼拓寬全球業(yè)務(wù)版圖，國際化動作頻頻。報告期內(nèi)，公司完成對英國Investigo的全資控股，并先后在澳大利亞悉尼和德國慕尼黑建立了兩家海外子公司、參股英國公司BioTalent Limited。此外，公司還通過香港子公司AP收購了SIGMA LABS XYZ LIMITED公司8.4%股權(quán)，積極延伸海外產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品布局，完善國際化業(yè)務(wù)解決方案，進一步鞏固全球化服務(wù)優(yōu)勢。截至報告期末，公司已在中國、新加坡、馬來西亞、英國、荷蘭、美國、德國、澳大利亞8個國家設(shè)置全球分支機構(gòu)。得益于海外市場的深度布局，公司國際化服務(wù)能力不斷升級，國際化業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，2023年中國大陸以外營收達(dá)到24.03億元，占集團業(yè)務(wù)營收24.58%。

隨著國內(nèi)企業(yè)出海的廣度、力度、深度和競爭力持續(xù)加強，越來越多的消費電子、智能家居、裝備制造、新能源及新能源汽車、生物醫(yī)藥領(lǐng)域頭部及新銳企業(yè)發(fā)力全球化布局，以期激發(fā)增長新引擎。在此過程中，人才需求隨之升級，出海招聘進入3.0時代。報告期內(nèi)，公司通過全球化的布局和服務(wù)能力，多維度支持中國出海企業(yè)及海外本土企業(yè)在不同發(fā)展階段的各類人才服務(wù)需求，助力其制勝全球。