網易科技訊 6月25日消息，一家名不見經傳的小公司，在手游運營領域迅速超過當樂、多玩、91、盛大等知名平臺，份額逼近中國移動，列第三（第一為QQ）。低調運營兩年后，UC旗下手游業務九游終于開花結果：不僅獲得了12.05%的市場份額，月收入更高達數千萬。這也宣告UC流量變現新時代的到來：從單一的廣告模式（含導航站收入）向游戲+廣告“兩條腿走路”邁進。

流量變現:做游戲是必然選擇

如果不是微博上被人扒出來，UC游戲業務可能還會繼續低調一段時間。

6月11日，微博ID“互聯網的那點事”貼出一則截圖：今年3月來自網關的流量監測顯示，手機游戲領域QQ列第一位，占57.82%份額；中國移動列第二位，占13.57%份額；第三位為九游，占12.05%，“誰知道九游是什么公司，跟中移動游戲頻道占比差不多，相當牛x啊”。

隨后UC董事長俞永福微博“認領”：九游是UC旗下的業務，一直發展不錯，并稱手機游戲在移動互聯網上是個重要的方向。

實際上UC很早就在籌備游戲業務，這不難預測――游戲和廣告被認為是流量變現最便捷的兩個途徑，這一點在Facebook、奇虎360、人人、百度等身上屢試不爽，坐擁巨大流量的UC，為什么不做游戲？

“做游戲是必然選擇，即使我們當時沒有游戲的基因”，UC首席運營官朱順炎回憶，因為有網景的先例，單純做瀏覽器不是明智之選，導航站等廣告模式很健康，但前景有限，唯有游戲，可以幫助UC快速成長。

當時，網易、搜狐等門戶的游戲業務已經風生水起，這更堅定了UC做游戲的決心。

2008年12月，UC確定開展游戲業務；2009年，成立UC游戲頻道，提供游戲下載； 2010年收購手機游戲門戶九游，UC游戲頻道和九游獨立運營；2011年5月，雙線合并運營，并開始運營第一款游戲。

時至今日，九游已經取得了不錯的成績：月活躍用戶2000萬、運營游戲數量超200款、單款游戲月收入超300萬、九游月收入數千萬。

五五分賬：九游月收入數千萬元

“一個團隊如果有幾款還不錯的游戲，一年在九游平臺做到1個億的收入，并不是夢”，讓朱順炎有這樣底氣的，是平臺上十幾款月入百萬量級的游戲，其中《世界Online》月收入超300萬元。

《世界Online》是一款基于塞班平臺的武俠RPG游戲，業內名不見經傳，開發商為廣州谷得網絡科技有限公司，平時少見報端，該游戲貼吧里甚至只有3個主題。

就是這樣一款游戲，竟然取得月收入超300萬的成績。除了十幾款百萬幾倍月收入的游戲，月入幾十萬的游戲還有數十款。據了解，九游分成策略為五五分賬，這意味著其平臺月收入，至少達到或接近兩千萬元。季度收入大致為五六千萬元。

如果對這個數字沒有概念，可以對比PC端游戲流量變現的兩家上市公司――人人和360。2012年第一季度財報披露：人人當季游戲收入1750萬美元（約合人民幣1.1億元）；奇虎以頁游為主的互聯網增值業務收入2094萬美元（約合人民幣1.3億元）。

雖然數字上還不足以比肩人人、奇虎，但要知道，網頁游戲比手機游戲付費率更高，人人和360游戲平臺上運營的游戲產品也更多，手游平臺能做到這個量級的，只有騰訊、中移動等少數幾家。

九游的價值，除了快速變現，另一方面也在反哺UC――“一些通過其他瀏覽器來訪問九游網的用戶，我們會建議他使用UC瀏覽器，獲得更好的游戲體驗”。

UC游戲經：流量不等于價值

每個做網游的人無可回避的第一個問題是，用戶怎么來？

外人看來，流量等于用戶，用戶等于商業價值，實際上并不是這么簡單。

首先，UC擁有巨大流量：截止發稿之時，官方披露的數據是全球MAU（月活躍用戶）超過2億、月PV超1500億。但這不是做游戲的理由，因為流量不等于游戲方面的價值。

“2009年，我們做游戲下載，單機游戲的下載量遠遠超過手機網游的下載量，盜版的單機用戶量很大，那不是我想要的有效用戶”，UC首席運營官朱順炎認為，單機用戶能帶來的價值微乎其微，網游用戶才具商業價值。如何區分游戲用戶，成為當時最大的難題。

手機門戶九游網應運而生，“我們要做的是手機上的17173，聚集手機網游的用戶”。從資訊、下載入手，聚集用戶后切入游戲聯運，在PC平臺已經被證實為可行。UC要做的，就是復制到移動互聯網上。

今天，九游網已經擁有超過2000萬的月活躍用戶，月收入數千萬元且成長迅速。但距離UC廣告收入，仍有較大差距。另外，UC游戲業務持續發展，仍面臨幾個難題：

一：塞班和安卓占收入大頭，垂垂老矣的塞班還有多少生命力？安卓的種種不可控性（如機型多適配難度高、支付安全問題等），是否會造成長期影響；二，iOS進展緩慢，產品少，競爭乏力；三，與QQ手機游戲平臺直接競爭，QQ份額過半且持續增長（今年3月占57.82%份額，比上月增9.33%），是否會被過度擠壓生存空間？（李好宇）