“憤怒的小鳥(niǎo)”飛進(jìn)智能電視 淘寶騰訊開(kāi)售保險(xiǎn)商界大佬扎堆聯(lián)手玩跨界

日前，當(dāng)下最熱門(mén)的益智游戲之一――“憤怒的小鳥(niǎo)”宣布，將借道三星電視正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。羊城晚報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，從家電到保險(xiǎn)到游戲再到電商，玩跨界似乎正在成為商界大佬們的新愛(ài)好：8月22日，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生和騰訊董事會(huì)主席馬化騰宣布攜手推出界于平板和電視之間的新產(chǎn)品；僅兩天后，中國(guó)平安董事長(zhǎng)馬明哲又證實(shí)，將與馬化騰及阿里巴巴董事局主席馬云合資開(kāi)公司。

對(duì)此，廣東省廣告公司副董事長(zhǎng)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)丁邦清認(rèn)為：“大佬之間之所以愿意跨界聯(lián)手，最重要的都是看重雙方資源的互補(bǔ)性。”不過(guò)，雖然跨界營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)很美，能否比翼齊飛仍然有待檢驗(yàn)。而著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李光斗則進(jìn)一步提示，以往的失敗例子說(shuō)明，跨界營(yíng)銷(xiāo)最主要像婚姻一樣，要“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”。

案例1：

小鳥(niǎo)借道電視進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)

在游戲里面，“憤怒的小鳥(niǎo)”能從地球沖上太空，但現(xiàn)實(shí)中該款游戲的開(kāi)發(fā)商ROVIO卻一直苦于不知該如何敲開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。雖然目前“憤怒的小鳥(niǎo)”在中國(guó)已有1億左右的粉絲，但和全球10億粉絲相比起來(lái)并不算多。而對(duì)于全球銷(xiāo)量最大的彩電廠商三星來(lái)說(shuō)，其苦悶則源自于平板電腦正在分流越來(lái)越多的消費(fèi)者，電視正逐漸被冷落。雙方一合計(jì)，各自找到了自己的利益所在。小鳥(niǎo)希望開(kāi)辟手機(jī)和平板以外的新渠道，為此出了智能電視的新版本，而三星則希望借助游戲?qū)⑾M(fèi)者重新吸引回電視機(jī)前。

三星電子大中華區(qū)彩電營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理區(qū)文生對(duì)羊城晚報(bào)記者表示，此次與“憤怒的小鳥(niǎo)”達(dá)成戰(zhàn)略合作，希望在智能電視的娛樂(lè)功能上實(shí)現(xiàn)突破，開(kāi)辟“客廳游戲”的新模式。

案例2：

TCL結(jié)盟騰訊推跨界新產(chǎn)品

國(guó)際消費(fèi)電子巨頭三星選擇與游戲廠商“搭檔”覓新出路，與之類(lèi)似的，國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子巨頭TCL選擇的合作伙伴則是互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊。事實(shí)上，與三星面臨著類(lèi)似的難題，TCL同樣迫切需要找到方法將消費(fèi)者從平板電腦前拉回到電視機(jī)前。

日前，TCL聯(lián)手騰訊推出了首款界于電視和平板之間的產(chǎn)品iCE SCREEN。該產(chǎn)品由TCL負(fù)責(zé)制造，由騰訊負(fù)責(zé)提供包括QQ、QQ游戲等一系列應(yīng)用產(chǎn)品供其使用。從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，龐大的QQ用戶群體也是iCE SCREEN盯上的目標(biāo)消費(fèi)者。

而騰訊和ROVIO一樣，雖然能占據(jù)手機(jī)和電腦，但在“第三塊屏”上卻一直缺少突破。選擇與消費(fèi)電子廠商合作，可以直接提高電視消費(fèi)者向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶的轉(zhuǎn)化率。

案例3：

三馬聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)售保險(xiǎn)

而在近期的另一樁跨界案例中，阿里巴巴網(wǎng)站企業(yè)注冊(cè)用戶超過(guò)1000萬(wàn)，旗下淘寶網(wǎng)站個(gè)人注冊(cè)用戶超過(guò)1.7億；騰訊網(wǎng)個(gè)人注冊(cè)用戶超過(guò)兩億，日均在線用戶超過(guò)4000萬(wàn)；平安集團(tuán)則在全國(guó)各地有7000萬(wàn)客戶。三家企業(yè)都可謂各自領(lǐng)域之中的領(lǐng)軍者。但有分析人士仍認(rèn)為，在馬明哲、馬云和馬化騰“三馬”的合作中，最大的贏家應(yīng)該是平安保險(xiǎn)。

一方面，阿里巴巴有很多企業(yè)注冊(cè)用戶，平安可以向這些企業(yè)銷(xiāo)售財(cái)產(chǎn)類(lèi)保險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)等；騰訊有兩億多個(gè)人用戶，平安可以有針對(duì)性地銷(xiāo)售壽險(xiǎn)和投資分紅險(xiǎn)。同時(shí)，平安也可以借助騰訊的在線通訊功能、支付寶的第三方支付功能來(lái)提高自身服務(wù)水平，使保險(xiǎn)銷(xiāo)售更有針對(duì)性、支付更安全。

鏈接

傳統(tǒng)企業(yè)爭(zhēng)“觸網(wǎng)”

最初，當(dāng)當(dāng)和卓越復(fù)制亞馬遜模式，在網(wǎng)上賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)化程度極高、配送也較為簡(jiǎn)單的圖書(shū)；隨后，淘寶等平臺(tái)的興起，讓人們逐漸習(xí)慣到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)衣服、鞋類(lèi)等商品；經(jīng)過(guò)半年多家電電商價(jià)格戰(zhàn)的連番轟炸，人們又開(kāi)始對(duì)在網(wǎng)上買(mǎi)家電習(xí)以為常。再加上汽車(chē)網(wǎng)購(gòu)等，可以說(shuō)傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)品已幾乎全面“觸網(wǎng)”。

不難發(fā)現(xiàn)，在眾多跨界大戲的主角當(dāng)中，電商和社交網(wǎng)絡(luò)等從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)的公司是最吃香的合作伙伴。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)通過(guò)深刻地影響大眾的生活方式，同時(shí)也已顛覆了傳統(tǒng)的消費(fèi)模式。此外，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道累積起來(lái)的龐大而忠實(shí)的用戶群體，也足以讓所有公司感到眼紅。有分析人士指出，這正是當(dāng)下許多傳統(tǒng)企業(yè)想盡一切方法跨界，與互聯(lián)網(wǎng)建立聯(lián)系的最根本原因。（記者 帥鵬坤）