中國日報網7月21日報道，中國企業海外收購屢屢遭遇“圍追堵截”，不禁讓人們產生思考：我們該如何調整收購戰略，讓收購不再遭遇阻撓？是否有辦法，讓中企在海外收購時贏得當地信任？

《福布斯》雜志網站近日發表的、由中歐國際工商學院副主席、新興市場研究中心主任Klaus E. Meyer撰寫的分析文章就表示，中國企業正在為自己的境外投資計劃遭所在國反對而“鳴冤叫屈”。在美國，中海油收購優尼科受阻；三一重工收購風電場遭拒。澳大利亞也反對中鋁收購力拓。加拿大當局盡管批準了中海油收購尼克森的計劃，但已經明確表示今后將不再批準類似收購。實際上，一些國家已經為部分外國企業收購本國公司制定了特殊的篩選程序。

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阻礙這些收購的潛在原因是東道國對中國投資者，尤其是中國的國有企業心存疑慮。有人認為，這些企業擁有不公平的競爭優勢，也有人認為這些企業效率不高，缺乏積極的外溢效益。在加拿大和澳大利亞等資源豐富的國家，人們還擔憂中國企業會通過收購掌控當地的自然資源。但是，中國并不是唯一感受到這種沖擊的國家。俄羅斯石油巨頭俄氣公司經常在中歐和東歐遭遇政治阻力。

雖然反對外國公司收購的有些理由可能屬實，另一些則是經過簡單偽裝的貿易保護主義。不管怎樣，中國企業必需想方設法克服這些國家對自己的不信任。那他們該如何克服這個重大障礙，建立海外業務呢?

調整所有權結構

第一步，對外投資企業應調整交易結構，避免與重要的利益相關者發生沖突。我們在最近發表的一份研究中強調了兩種中國國企在不被信任的國家調整其投資方式的方法。首先，它們要避免那些往往會引發公眾辯論，而且有時需要監管部門批準的收購案，轉而投向不太容易引起媒體炒作的綠地投資。第二，在收購當地公司時，它們要保留稍少一些的股權，為當地利益相關者所信任的當地投資者發揮實質性作用鋪平道路。這樣高調的適應方法可以幫助中國的境外投資企業獲得合法性，并克服當地社會的不信任。

贏得當地信任

除所有權結構之外，對外投資企業可以通過許多方法贏得當地社區的信任。例如，它們可以保留現任經理或企業創始人，以此提升自己的聲譽。同時,當地的利益相關者可能有一些特殊的顧慮，比如，投資活動會給當地社區的就業帶來什么影響,是否會保留進行中的研發與合作活動以及被收購公司的品牌身份等等。他們傾向于從外國投資公司處得到可靠的承諾。而溝通是關鍵，尤其在前期階段。對外投資企業必須有從中層管理人員到車間工人的內部對話機制，和與當地媒體、市政官員、工會等有影響力的機構與人員之間的外部對話機制。同樣,當地利益相關者也會為他們自己在子公司等新機構中物色一個職位。堅持滿足當地人的重要利益，可以為這些對外投資企業贏得長期的尊重。信守諾言就能贏得信任。

從根本上說，中國的境外投資企業要贏得當地的信任除了尊重當地法律，還要積極展示它們與當地的規范相契合。為了獲得人們心中的合法性，對外投資企業必須在遵循法律條文的基礎上做更多努力；它們要展現出對當地價值觀與規范的真心尊重。

戰勝輿論挑戰

任何國家都不會歡迎他們認為會“招惹麻煩”的外國大企業。近年來，美國企業在歐洲也遇到了勞工權益（亞馬遜、沃爾瑪、通用）、濫用市場支配地位（微軟、谷歌）、隱私保護（谷歌、臉書）、逃稅（星巴克、亞馬遜）等領域的價值觀沖突。歐洲的某些社會圈子也不信任它們。贏得法律訴訟是一回事，而在輿論上獲勝則是一個更大的挑戰。請記住，輿論才能決定未來的商機。