經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 蓋虹達(dá)一向只漲不跌的奢侈品大牌“轉(zhuǎn)性”了。過(guò)去五年平均漲幅15%的香奈兒日前宣布計(jì)劃開(kāi)始協(xié)調(diào)品牌全球的價(jià)格并正式與4月8日?qǐng)?zhí)行。香奈兒將對(duì)其三款具有代表性的手袋進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，具體為在歐洲提高售價(jià)，與此同時(shí)降低它們?cè)谥袊?guó)的售價(jià)。

然后消息傳出后的第二天開(kāi)始，全國(guó)各地香奈兒的店鋪就開(kāi)始被“瘋搶”。“我排隊(duì)倆小時(shí)了，只往前走了25米，不過(guò)我還是要繼續(xù)排。”聽(tīng)到消費(fèi)者這樣的說(shuō)辭，筆者跟這些女人的男朋友們、老公們、女漢子朋友們一起無(wú)語(yǔ)了。

無(wú)論這次降價(jià)是不是會(huì)引起大牌們?nèi)€調(diào)整，香奈兒先行一步，絕對(duì)是賺到了，不僅翻番提升中國(guó)區(qū)的銷售業(yè)績(jī)，而且對(duì)其他低調(diào)降價(jià)的品牌有不小沖擊。

不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，降價(jià)真的是香奈兒妥協(xié)？是真的實(shí)惠？理性的來(lái)看看這次降價(jià)的幾個(gè)問(wèn)題，結(jié)論就是——香奈兒妥妥賺了，而對(duì)消費(fèi)者而言，低價(jià)時(shí)代也一去不復(fù)返了。

一，香奈兒為什么降價(jià)？

香奈兒降價(jià)其實(shí)也是代表了廣大奢侈品牌目前遭遇的窘境，業(yè)績(jī)下滑，以及高售價(jià)地區(qū)的業(yè)績(jī)不振。

由于中國(guó)大陸地區(qū)對(duì)奢侈品征收高額關(guān)稅，導(dǎo)致各品牌普遍售價(jià)就遠(yuǎn)超過(guò)歐洲、美國(guó)等地，還有香港地區(qū)。售價(jià)差距太大，實(shí)在是影響了國(guó)內(nèi)銷售，隨著出國(guó)游和電商發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于海外代購(gòu)，就算自己不出國(guó)的，知道身邊朋友要出國(guó)，也都要委托人家?guī)c(diǎn)護(hù)膚品、包包之類。也正是因?yàn)殡娚贪l(fā)展，不少人在網(wǎng)購(gòu)“海淘”的過(guò)程中貪圖便宜，給了假貨銷售可乘之機(jī)。

所以總結(jié)起來(lái)兩點(diǎn)：一是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，不僅地區(qū)增長(zhǎng)承壓，而且同樣消費(fèi)力下，價(jià)格差價(jià)引發(fā)的消費(fèi)力轉(zhuǎn)向低價(jià)區(qū)，同時(shí)歐元持續(xù)下跌，對(duì)品牌而言無(wú)形中喪失了更多利潤(rùn)。二是在這個(gè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，大量假貨趁虛而入，奢侈大牌們本來(lái)日子就不好過(guò)了，現(xiàn)在還被人從碗里挑肉吃，然后，你懂得。

二，降價(jià)以后真的便宜了？

經(jīng)過(guò)這樣的價(jià)格調(diào)整后，香奈兒先行降價(jià)的三款手袋最終在歐洲與中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)差將不會(huì)超過(guò)10%，如果歐元匯率繼續(xù)下跌，則價(jià)格差距還將繼續(xù)縮小。

別高興太早，我們來(lái)算一筆賬。

參與先行降價(jià)的香奈兒Le Boy在歐洲原售價(jià)3100歐元（約合人民幣2.05萬(wàn)元），漲價(jià)后3720歐元（約合人民幣2.46萬(wàn)元），同時(shí)內(nèi)地原價(jià)3.27萬(wàn)元，降價(jià)后2.6萬(wàn)元。

對(duì)于一部分不會(huì)選擇代購(gòu)、也不會(huì)出國(guó)購(gòu)買，只會(huì)在國(guó)內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者而言，這的確便宜了，對(duì)香奈兒而言可能一部分損失，但這比例太小了。

更多的是海外購(gòu)買行為和被假貨分流的消費(fèi)力。差價(jià)1400元，這可不值得專門(mén)飛到歐洲去血拼了，跟歐洲原價(jià)相比，現(xiàn)在歐洲每賣出一只，香奈兒比以前多賺4100元，這些顧客回國(guó)內(nèi)每買一只都讓香奈兒比在歐洲多賺5500元。

2.05萬(wàn)元的時(shí)代過(guò)去了，你能買到的最低價(jià)是2.46萬(wàn)，真的便宜了嗎？

三，其他品牌也會(huì)降價(jià)嗎？

這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)有一部分答案了，繼香奈兒宣布降價(jià)之后，據(jù)香港《明報(bào)》網(wǎng)站報(bào)道，歐元貶值掀起歐洲名牌減價(jià)潮，繼法國(guó)品牌Chanel（香奈兒）部分手袋17日起減價(jià)達(dá)兩成后，奢侈品集團(tuán)LVMH旗下的瑞士手表TAG Heuer，18日亦宣布減價(jià)13%；法國(guó)品牌Dior的兩款手袋本月已減價(jià)一成。

不過(guò)貌似都沒(méi)有香奈兒降價(jià)宣傳來(lái)的洶涌啊，果然是會(huì)哭的孩子有糖吃。

多提一句，基于奢侈品牌工藝分化，一部分已經(jīng)淪為工業(yè)化生產(chǎn)，一部分還在堅(jiān)持純手工打造，而后者由于工藝的獨(dú)特性，降價(jià)可能性很低。而且一個(gè)細(xì)節(jié)是，Dior降價(jià)的兩款手袋也是非經(jīng)典款。

四，幾家歡樂(lè)幾家愁？

香奈兒是絕對(duì)的大贏家。領(lǐng)先降價(jià)，并且如此大肆宣傳，直接引爆了中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)，從營(yíng)業(yè)額上來(lái)說(shuō)香奈兒已經(jīng)贏了，這還只是短期的。

從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，把國(guó)內(nèi)外價(jià)格差距縮小以后，更多的消費(fèi)者愿意在國(guó)內(nèi)購(gòu)買。例如Le Boy由原來(lái)超過(guò)萬(wàn)元的差價(jià)縮小到相差1400元，還不夠一張機(jī)票錢呢，當(dāng)然國(guó)內(nèi)買著更劃算，可是，這所謂的劃算就是這次降價(jià)精心營(yíng)造的假象。按照之前的計(jì)算，香奈兒現(xiàn)在每一筆都穩(wěn)賺，這樣的“厚此薄彼”實(shí)際上是“通吃”。

而受傷的就很多了。同行里，不僅有低調(diào)降價(jià)的其他奢侈品牌很受傷，而且對(duì)于“輕奢品”而言，跟高一等級(jí)的對(duì)手價(jià)格差距的被動(dòng)縮小也是一個(gè)壞消息。

與此同時(shí)，廣大“中間商”——代購(gòu)、奢侈品電商也受到不小打擊，不過(guò)包包沒(méi)有了，還有別的可以做，只是被割肉的感覺(jué)一定很不好。

最后，其實(shí)很難理解那些早起排隊(duì)一整天的女粉絲們，這既不是“限時(shí)促銷”，也不是“限量出售”，以后日子還長(zhǎng)著呢，如此瘋狂是為何呢？雖然是買的是幾萬(wàn)元的包包，但是這姿態(tài)，跟一早沖進(jìn)超市買特價(jià)生鮮的大媽大爺何其相似啊···

包包買到手值不值？冷暖自知，但是美其名曰“降價(jià)”的香奈兒絕對(duì)是賺翻了。